VIRTUALNI PRODAJNI SESTANEK

Virtualno in Digitalno.

Enostavni koraki za izvedbo učinkovitih digitalnih pristopov na trgu za pridobivanje in ohranjanje kupcev. Zagotavlja pregled aktualnih digitalnih in virtualnih orodij, vključujoč najboljše nasvete in priporočila, vse na en mestu.

Realno.

Primeri iz »prve roke«, kratko, praktično in uporabno. Strnjena vsebina – brez nepotrebnega balasta z praktičnimi in oprijemljivi primeri.

Prodajno in učinkovito.

Zajema aktivnosti in prodajne vodiče, ki vas pripeljejo do uspešno zaključenega virtualnega prodajnega sestanka. Preprosto »se sprehodite« skozi navodila, korak za korakom in vpeljete nova spoznanja- v vaša dejanja. Učinkovito.

Komu je knjiga namenjena?

Preverite ali je knjiga primerna za vas:

1. Knjiga za vse, ki uživate v prodaji in delate z ljudmi v novi virtualni realnosti in digitalnem okolju.

2. Knjiga za vse, ki delate v prodaji in želite imeti zadovoljne kupce, hkrati pa pridobiti nove. Edinstven vodič skozi nove digitalne prodajne kanale ter tehnike vodenja virtualnih prodajnih sestankov.

3. Knjiga za vse, ki ne glede na okoliščine« nove realnosti« postavljate kupce na prvo mesto. Virtualno in digitalno. Prodajno učinkovito.

4. Knjiga, ki razdalje premaguje in nas virtualno povezuje. Knjiga sodobnih, novih pogledov ter preizkušenih virtualnih orodij, ki navdušujejo vaše obstoječe in potencialne kupce.

5. Na enem mestu zbranih 75 let izkušenj v novi virtualni »preobleki« za vodenje prodajnih sestankov in optimalen izkoristek digitalnih orodij.

6. Knjiga za vse, ki vam zmanjkuje časa za »eksperimentiranje«. Enostaven, pregleden in preverjen. Vodič za vse, ki delate z ljudmi in kupci. Vodič, ki vas spremlja na poti izvedbe virtualnih prodajnih sestankov ter pomaga optimizirati vašo prepoznavnost spletnih strani ter prisotnost na družabnih medijih.

NAROČI KNJIGO

KAJ VAM KNJIGA PRINAŠA?

Uspešno pridobivanje in ohranjanje obstoječih kupcev.
Spoznavanje in izboljšanje izkoristka orodij, video aplikacij v virtualni prodaji.
Doseganje vrhunskega prodajnega rezultata s pravilno uporabo komunikacijskih kanalov.
Pomoč pri ugotavljanju ali vzpodbujanju potreb vaših kupcev.
Izboljšanje veščin prodajnih predstavitev produktov ali storitev.
Seznanitev z najbolj uspešnimi tehnikami reševanja ugovorov in veščinami zaključevanja prodajnih sestankov.
Seznanitev z edinstvenimi prodajnimi »triki«, ki vas naredijo uspešne.
Povečala prodajo storitev in produktov z uporabo digitalnega marketinga.
Pomagala k večji učinkovitosti in boljšemu upravljanju s časom
Navduševanje in izboljševanje zadovoljstva kupcev z vašimi storitvami.

Vsebina iz knjige

Spremembe na področju prodaje

Specifike virtualne komunikacije

Nakupni cikel in prodajni model

Prednosti in pomankljivosti virtualne prodaje

Kako izpeljati virtualni sestanek?

Začetek virtualnega sestanka

POVZETEK IZ KNJIGE

Prednosti in pomanjkljivosti
virtualne prodaje Kaj je bila ena ključnih stvari, ki ste jih opazili v prvih dneh, ko je obveljala prepoved potovanja in stikov v živo, še posebej, če ste terenski prodajalec? Večina vas bo odgovorila, da ste imeli na voljo neprimerno
več časa. Sprostil se je čas, ki ste ga prej namenili za pot in čakanje na prodajne razgovore. Tudi če ste bili sedeči prodajalec in ste začeli delati od doma, ste verjetno pridobili vsaj pol ure na dan, če ne več, na račun vožnje do službe in nazaj. Predpostavimo, da se vozite pol ure v eno smer, torej uro na dan. Poleg tega ne smemo pozabiti še na zastoje ob konicah in vremenskih neprilikah. Vožnja je že sama po sebi delo in je stresna ter tako tudi vpliva na vašo produktivnost. Če je vaše delo vključevalo obiske kupcev na terenu in po možnosti še
v tujini, je to pomenilo, da ste bili lahko na poti več dni na teden.

Poglavja

Strani

Se vam porajajo vprašanja in iščete odgovore:

Kako kombinirati virtualno, osebno in digitalno strategijo za boljši prodajni rezultat?
Ali vas je strah spreminjati način prodaje, ker se vam zdi virtualni sestanek neoseben in tehnično zahteven?
Bi radi vodili tudi virtualne prodajne sestanke, a ne veste, kje začeti in katere tehnike pri tem uporabiti?

OGLEJ SI POVZETKE IZ KNJIGE

NAROČI ZDAJ

Prednosti KNJIGE

NAROČI ZDAJ

Najboljše tehnike virtualne prodaje na enem mestu

Od priprave na virtualni prodajni sestanek do izvedbe in analize.
Vključuje tudi poglavje o digitalnem marketingu, ki vam bo pomagalo optimizirati vašo spletno stran in prisotnost na družabnih medijih.

Kaj jo razlikuje od drugih podobnih na svetovnem trgu?

Strnjena vsebina brez nepotrebnega nakladanja.
Je rezultat pregleda obstoječe literature in vključuje najboljše nasvete in priporočila.
Preverjeno s strani avtorjev, beta bralci so potrdili izkušnje.
Več kot 75 let poslovnih izkušenj avtorjev.
Prvi slovenski vodič za vodenje virtualnega prodajnega sestanka,podprt s praktičnimi prodajnimi nasveti in strategijami, kako čim bolje izkoristiti digitalna orodja in socialne medije, ki jih imamo na razpolago.

Enostavna uporaba

Tehnike so predstavljene korak za korakom. Preprosto greste skozi navodila, korak za korakom in vpeljete tehnike v svoje prodajne aktivnosti.

Praktični oprijemljivi primeri

Primeri so predstavljeni v obliki ček list ali »receptov
Kako pridobiti več virtualnih sestankov? Kako držati kupce vključene in angažirane? Kako zaključiti več prodaje?

O avtorjih

JANEZ HUDOVERNIK

JANEZ HUDOVERNIK je direktor in glavni trener svetovalnega podjetja Pro Acta, d. o. o. Svoje prve prodajne izkušnje je začel pri-dobivati v podjetju IBM Slovenija, nadaljeval pri delu z vrhunskimi prodajalci v Sloveniji in regiji ter jih nadgrajeval na številnih usposabljanjih doma in v tujini. Izvaja delavnice in coachinge na temo prodaje, vodenja prodaje, prezentacijskih veščin in komunikacije.

Je certificirani coach in nosilec licence za delo s persolog® vedenjskimi analizami (DISK).Je soavtor knjig Kako zgraditi zmagovalni prodajni tim, Enominutni fitnes za dušo in telo in Postanite pilot svojega podjetja ter avtor knjige Uspešni pod pritiskom.

Janez Hudovernik

ROMAN PETERMAN

ROMAN PETERMAN je znanje in delovne izkušnje pridobival tako v gospodarstvu kot v nepridobitnem sektorju, predvsem na področjih razvoja potenciala posameznikov, vodenja projektov in postavitve različnih strategij za podjetja. Na področju vodenja nepridobitnih organizacij se je dodatno izobraževal na univerzi Johns Hopkins University v Baltimoru, ZDA.

Za številna slovenska in mednarodna podjetja izvaja raz-lične vrste prodajnih in poprodajnih delavnic ter coachin-gov za regijo Adriatic. Je soavtor knjige Enominutni fitnes za dušo in telo.

Roman Peterman

MATJAŽ KRISTAN

MATJAŽ KRISTAN je idejni vodja, direktor in ustanovitelj podjetja Acenta, vodilnega slo-venskega ponudnika spletnega marketinga. Z marketingom se ukvarja že od leta 1988. Za njegovo poklicno pot so krive knjige – pa ne samo zato, ker jih je prebiral in študiral. Z njimi je ustvaril poseben odnos, kot vrhunski strokovnjak se jim je dobrikal z ustvarjanjem in vodenjem tržnih strategij.

K svoji novi ljubezni, spletnemu marketingu, je prišel skorajda gol in bos. Brez vsega. Kreativnost, vera v novo ljubezen in strast do novih izzivov so ga pripeljale do ino-vativnega, profesionalnega in uspešnega podjetnika.

Matjaž Kristan

KAJ SO O KNJIGI POVEDALI?

Knjiga je super vodič za vodenje virtualnega prodajnega sestanka. Vsako poglavje je podprto s praktičnimi prodajnimi nasveti in strategijami, kako čim bolje izkoristiti digitalna orodja in socialne medije, ki jih imamo na razpolago. Upoštevanje praktičnih izkušenj avtorjev knjige vam zagotavlja doseganje želenega prodajnega rezultata ter hkrati ohranjanje in pridobivanje novih strank.

ROBERT ROLIH, avtor mednarodne knjižne uspešnice The Million Dollar Decision»

Čeprav prodaja ni moja primarna dejavnost, me je knjiga Virtualni prodajni sestanekpritegnila zato, ker sem pri svojem vsakodnevnem delu veliko na virtualnih sestankih. Zanimalo me je, kaj mi lahko ponudi. In odgovor je: veliko! Predvsem sem dobil do-datne ideje in nasvete glede priprave, kot tudi priporočila, kako izboljšati neverbalno virtualno komunikacijo. Lahko rečem: praktično, zgoščeno in uporabno!

FRANCI PETEK,smučarski skakalec in geograf

Knjiga je vsebinsko zelo dobro napisana in bo koristna za vsa-kogar, ki se ukvarja s prodajo. To smo praktično vsi, le da nekateri to delamo profesionalno in se tega zavedamo, drugi mogoče ne. V delu, ki govori o odlašanju, se bo vsakdo zagotovo prepoznal. Posamezni deli so na smiseln način povezani v celoto. Ker se pristop k prodaji 9 tako s strokovnega kot tudi z izkustvenega vidika spreminja, je knjiga koristno in zanimivo branje tudi po 25 letih mednarodnih izkušenj v prodaji.«

Tadej Markun, direktor profitnega centra Kovinoplastika Lož

NAROČILO KNJIGE

Virtualni prodajni sestanek

Kaj vam knjiga prinaša?

Prvi slovenski vodič za vodenje virtualnega prodajnega sestanka,podprt s praktičnimi prodajnimi nasveti in strategijami, kako čim bolje izkoristiti digitalna orodja in socialne medije, ki jih imamo na razpolago.

Kaj vam knjiga prinaša?

Virtualno. Realno. Digitalno. Prodajno.
Vaš vodič za doseganje želenega prodajnega rezultata, ki sloni na praktičnih izkušnjah avtorjev knjige. Vodič, ki vam na enostaven in praktičen način odpira vpogled v prodajne priložnosti, ki vam jih omogočajo digitalna orodja in socialna orodja na trgu.

Kaj vam knjiga prinaša?

Dinamično in zanimivo branje prodajalce in kupce. Ne le kaj lahko od strank dobite, temveč kaj jim lahko ponudite in predvsem na kakšne načine jih boste dosegli: virtualno in digitalno.

Kaj vam knjiga prinaša?

Knjiga je priročnik – svojevrsten ABC prodaje, ki poleg prodajnih tehnik vsebuje potrebne informacije za vodenje virtualnih prodajnih sestankov in marketinški podporni del. Priročnik je primeren za vsakogar, saj v njem najdemo koristne informacije, kako se lotiti prodaje, če želimo zares uspeti, napotke za delo s pomočjo informacijske tehnologije in kako še bolje poudariti prednosti naših produktov oz. storitev, z namenom da se izpopolnimo in postanemo bolj konkurenčni.

Kaj vam knjiga prinaša?

Knjiga daje celovit pregled virtualnega prodajnega nastopa in praktične nasvete za boljšo in pametnejšo uporabo digitalnih orodij in socialnih medijev.

Kaj vam knjiga prinaša?

Strukturirano in poučno branje tako za izkušene mačke kot začetnike v virtualni prodaji in vodenju sestankov. Odlično branje za osebnostno rast in razvoj prodajnih ekip z učinkovito uporabo digitalnih orodij in socialnih medijev.

KUPI ZDAJ