VIRTUALNI PRODAJNI SESTANEK
Virtualno in Digitalno.
Enostavni koraki za izvedbo učinkovitih digitalnih pristopov na trgu za pridobivanje in ohranjanje kupcev. Zagotavlja pregled aktualnih digitalnih in virtualnih orodij, vključujoč najboljše nasvete in priporočila, vse na en mestu.
Realno.
Primeri iz »prve roke«, kratko, praktično in uporabno. Strnjena vsebina – brez nepotrebnega balasta z praktičnimi in oprijemljivi primeri.
Prodajno in učinkovito.
Zajema aktivnosti in prodajne vodiče, ki vas pripeljejo do uspešno zaključenega virtualnega prodajnega sestanka. Preprosto »se sprehodite« skozi navodila, korak za korakom in vpeljete nova spoznanja- v vaša dejanja. Učinkovito.
Komu je knjiga namenjena?
Preverite ali je knjiga primerna za vas:
1. Knjiga za vse, ki uživate v prodaji in delate z ljudmi v novi virtualni realnosti in digitalnem okolju.
2. Knjiga za vse, ki delate v prodaji in želite imeti zadovoljne kupce, hkrati pa pridobiti nove. Edinstven vodič skozi nove digitalne prodajne kanale ter tehnike vodenja virtualnih prodajnih sestankov.
3. Knjiga za vse, ki ne glede na okoliščine« nove realnosti« postavljate kupce na prvo mesto. Virtualno in digitalno. Prodajno učinkovito.
4. Knjiga, ki razdalje premaguje in nas virtualno povezuje. Knjiga sodobnih, novih pogledov ter preizkušenih virtualnih orodij, ki navdušujejo vaše obstoječe in potencialne kupce.
5. Na enem mestu zbranih 75 let izkušenj v novi virtualni »preobleki« za vodenje prodajnih sestankov in optimalen izkoristek digitalnih orodij.
6. Knjiga za vse, ki vam zmanjkuje časa za »eksperimentiranje«. Enostaven, pregleden in preverjen. Vodič za vse, ki delate z ljudmi in kupci. Vodič, ki vas spremlja na poti izvedbe virtualnih prodajnih sestankov ter pomaga optimizirati vašo prepoznavnost spletnih strani ter prisotnost na družabnih medijih.
KAJ VAM KNJIGA PRINAŠA?
- Uspešno pridobivanje in ohranjanje obstoječih kupcev.
- Spoznavanje in izboljšanje izkoristka orodij, video aplikacij v virtualni prodaji.
- Doseganje vrhunskega prodajnega rezultata s pravilno uporabo komunikacijskih kanalov.
- Pomoč pri ugotavljanju ali vzpodbujanju potreb vaših kupcev.
- Izboljšanje veščin prodajnih predstavitev produktov ali storitev.
- Seznanitev z najbolj uspešnimi tehnikami reševanja ugovorov in veščinami zaključevanja prodajnih sestankov.
- Seznanitev z edinstvenimi prodajnimi »triki«, ki vas naredijo uspešne.
- Povečala prodajo storitev in produktov z uporabo digitalnega marketinga.
- Pomagala k večji učinkovitosti in boljšemu upravljanju s časom
- Navduševanje in izboljševanje zadovoljstva kupcev z vašimi storitvami.
Vsebina iz knjige
Spremembe na področju prodaje
Specifike virtualne komunikacije
Nakupni cikel in prodajni model
Prednosti in pomankljivosti virtualne prodaje
Kako izpeljati virtualni sestanek?
Začetek virtualnega sestanka
POVZETEK IZ KNJIGE
Prednosti in pomanjkljivosti
virtualne prodaje Kaj je bila ena ključnih stvari, ki ste jih opazili v prvih dneh, ko je obveljala prepoved potovanja in stikov v živo, še posebej, če ste terenski prodajalec? Večina vas bo odgovorila, da ste imeli na voljo neprimerno
več časa. Sprostil se je čas, ki ste ga prej namenili za pot in čakanje na prodajne razgovore. Tudi če ste bili sedeči prodajalec in ste začeli delati od doma, ste verjetno pridobili vsaj pol ure na dan, če ne več, na račun vožnje do službe in nazaj. Predpostavimo, da se vozite pol ure v eno smer, torej uro na dan. Poleg tega ne smemo pozabiti še na zastoje ob konicah in vremenskih neprilikah. Vožnja je že sama po sebi delo in je stresna ter tako tudi vpliva na vašo produktivnost. Če je vaše delo vključevalo obiske kupcev na terenu in po možnosti še
v tujini, je to pomenilo, da ste bili lahko na poti več dni na teden.
Poglavja
Strani
Se vam porajajo vprašanja in iščete odgovore:
- Kako kombinirati virtualno, osebno in digitalno strategijo za boljši prodajni rezultat?
- Ali vas je strah spreminjati način prodaje, ker se vam zdi virtualni sestanek neoseben in tehnično zahteven?
- Bi radi vodili tudi virtualne prodajne sestanke, a ne veste, kje začeti in katere tehnike pri tem uporabiti?
Prednosti KNJIGE
Najboljše tehnike virtualne prodaje na enem mestu
Od priprave na virtualni prodajni sestanek do izvedbe in analize.
Vključuje tudi poglavje o digitalnem marketingu, ki vam bo pomagalo optimizirati vašo spletno stran in prisotnost na družabnih medijih.
Kaj jo razlikuje od drugih podobnih na svetovnem trgu?
Strnjena vsebina brez nepotrebnega nakladanja.
Je rezultat pregleda obstoječe literature in vključuje najboljše nasvete in priporočila.
Preverjeno s strani avtorjev, beta bralci so potrdili izkušnje.
Več kot 75 let poslovnih izkušenj avtorjev.
Prvi slovenski vodič za vodenje virtualnega prodajnega sestanka,podprt s praktičnimi prodajnimi nasveti in strategijami, kako čim bolje izkoristiti digitalna orodja in socialne medije, ki jih imamo na razpolago.
Enostavna uporaba
Tehnike so predstavljene korak za korakom. Preprosto greste skozi navodila, korak za korakom in vpeljete tehnike v svoje prodajne aktivnosti.
Praktični oprijemljivi primeri
Primeri so predstavljeni v obliki ček list ali »receptov
Kako pridobiti več virtualnih sestankov? Kako držati kupce vključene in angažirane? Kako zaključiti več prodaje?
O avtorjih
JANEZ HUDOVERNIK

JANEZ HUDOVERNIK je direktor in glavni trener svetovalnega podjetja Pro Acta, d. o. o. Svoje prve prodajne izkušnje je začel pri-dobivati v podjetju IBM Slovenija, nadaljeval pri delu z vrhunskimi prodajalci v Sloveniji in regiji ter jih nadgrajeval na številnih usposabljanjih doma in v tujini. Izvaja delavnice in coachinge na temo prodaje, vodenja prodaje, prezentacijskih veščin in komunikacije.
Je certificirani coach in nosilec licence za delo s persolog® vedenjskimi analizami (DISK).Je soavtor knjig Kako zgraditi zmagovalni prodajni tim, Enominutni fitnes za dušo in telo in Postanite pilot svojega podjetja ter avtor knjige Uspešni pod pritiskom.
Janez Hudovernik
ROMAN PETERMAN

ROMAN PETERMAN je znanje in delovne izkušnje pridobival tako v gospodarstvu kot v nepridobitnem sektorju, predvsem na področjih razvoja potenciala posameznikov, vodenja projektov in postavitve različnih strategij za podjetja. Na področju vodenja nepridobitnih organizacij se je dodatno izobraževal na univerzi Johns Hopkins University v Baltimoru, ZDA.
Za številna slovenska in mednarodna podjetja izvaja raz-lične vrste prodajnih in poprodajnih delavnic ter coachin-gov za regijo Adriatic. Je soavtor knjige Enominutni fitnes za dušo in telo.
Roman Peterman
MATJAŽ KRISTAN

MATJAŽ KRISTAN je idejni vodja, direktor in ustanovitelj podjetja Acenta, vodilnega slo-venskega ponudnika spletnega marketinga. Z marketingom se ukvarja že od leta 1988. Za njegovo poklicno pot so krive knjige – pa ne samo zato, ker jih je prebiral in študiral. Z njimi je ustvaril poseben odnos, kot vrhunski strokovnjak se jim je dobrikal z ustvarjanjem in vodenjem tržnih strategij.
K svoji novi ljubezni, spletnemu marketingu, je prišel skorajda gol in bos. Brez vsega. Kreativnost, vera v novo ljubezen in strast do novih izzivov so ga pripeljale do ino-vativnega, profesionalnega in uspešnega podjetnika.
Matjaž Kristan
KAJ SO O KNJIGI POVEDALI?
